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新足迹:游学项目网上超市

  • 来源:
  • 时间:14年10月29日 06:07
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  “伯克利大学暑假课程的注册大厅里,都是中国孩子,这个场景震撼了我”,曾敏敏毕业于哈佛大学,回国之后创办了留学服务机构华英教育,2011年,她带领一群孩子到美国参加暑期项目,中国孩子的游学热潮让她记忆犹新,“返程的时候,有一种整个机场被中国孩子占领了的感觉”。

  在与华英教育的出国留学客户的接触中,曾敏敏也日渐感受到游学需求的日益旺盛。“以前都是到了留学的时候,才想起来出国,但是现在,随着经济水平的提升以及签证政策的放开,越来越多的家庭,选择让孩子在没有什么想法的时候就去国外见见世面。”

  不仅如此,“走马观花”似的游览已经不能满足家长和学生们对于“见世面”的需求, 尤其是对于一线城市的一些经常参加游学项目的孩子而言,“在哈佛的草坪上坐一坐、跟留学生聊聊天”早已经是小儿科,他们更希望在游览的同时,学一些知识,深度体验当地的特色。

  其实,国外游学市场已相对成熟,学校设有各种各样的游学项目,包括夏令营、暑期课程等,甚至有商业机构专门组织游学项目,但是国内的家长和学生通常不知道去哪里找合适自己的项目,也不知道该怎么申请。他们往往在某些机构提供的为数不多的线路中做出选择,或者是被动接受经过学校层层筛选过的项目。

  2014年,曾敏敏创办了新足迹游学网,并成功融资数百万元。新足迹目前提供八百多条游学线路,用户可根据目的地、兴趣(音乐艺术、文化语言、科学技术、体育拓展、竞赛实习、旅游观光)、适合人群、开始时间、持续时间、项目费用几个条件进行筛选。上线半年的时间里,已经有几千个孩子从新足迹游学网开始了游学之路。

  新足迹的收入来自于两部分:第一,对于没有那么火爆的项目,新足迹相当于海外游学项目的中国代理招生机构,可以从海外机构处获得提成;第二,对于异常火爆,申请较为困难的项目,新足迹则向中国学生收取申请服务费。

  从线下的华英教育到线上的新足迹,华英教育所积累的丰富海外学校资源为新足迹的项目获取提供了便利,游学项目甚至会为新足迹特别保留“专属席位”,而线下所接触到的有留学意向的学生也成为新足迹的潜在客户,反过来,新足迹也可以为华英教育输送客户。另外,毕业于哈佛,身为美国独立教育顾问协会认证顾问的曾敏敏,也是新足迹的一张名片。

  不过,作为一个游学产品的网络超市,单纯依靠线下资源并不能保证新足迹的成功,它也必须接受互联网的游戏规则。为了给新足迹注入充足的互联网基因,新足迹引入曾在腾讯工作近十年的杨海松作为合伙人。杨海松在中科大取得博士学位,曾是腾讯搜搜团队的核心成员,他选择加入新足迹的理由是:“我是两个孩子的爸爸,我本身有这种游学的需求”。

  游学市场在不断扩容,但是,其是一个处在十字路口的产业,新东方、雅思等语言培训机构,启德、新通等留学中介,甚至旅行社、旅游网站都加入游学产业。对于刚刚起步的新足迹而言,是否能持续获取甚至开发独家的海外游学项目,并保证项目质量,以及如何在线拓展新客户,都是其面临的挑战。

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